成人教育的秘密藏在暴雷里

拿了融资的机构们只能舍命狂奔，才能得到更多的青睐，而激进获客手段，已经成为教培机构们的慢性毒药。

职业培训教师万茜对「新熵」表示，自己非常看好这一赛道的未来发展，现在人们越来越有职业提升的意识，近两年国家也出台了很多利好政策。例如《“十四五”职业技能培训规划》提出的目标之一就是职业技能培训服务更加有效，并鼓励社会资本投入。

“双减”之后，K12消声，曾经相较之下更加沉默的成人职业教育则成了新的目标，如高途、作业帮、新东方、学而思等以K12为主教育机构纷纷加码相关业务线，2022年上半年在教育赛道发生的融资，也有一半落在成人职业教育公司。

在其财报数据中也能明显看出中公的现金流在2021年受到极大的限制，2017年至2020年，中公教育的投资支付现金均在170亿以上，2020年更是高达410亿元，而2021年投资支付的现金仅63亿元，较上年同期骤降84%。在秦桢眼中，如今中公教育的问题是，“商业模式遇到了行业监管。”

由中公教育带火的“协议班”模式，如今已成为大量成人职业培训机构的“模板”，且手段越来越激进，从全额退学费演变为套路贷款，退费条件也逐渐从以考试结果为准，降低为参与考试、上课时间、日常作业完成等即可，退费模式也从完课后一次性退款变成按月退款。

如今开课吧负债累累，部分员工表示已有四个月未收到工资，公司已经申请了三次破产。教育界的旧王中公教育，近期也频频传出租不起办公楼、退不了学费等负面消息，中公在职员工李冉告诉「新熵」，中公的资金已经出现问题，“发工资都费劲。”

然而，在成人职业培训市场，“降本增效”一词频繁出现。2021年第四季度，高途迎来“双减”后的首次盈利，而能够取得盈利主要得益于高途“勒紧裤腰带”的战略，大幅降低人工、研发、管理、营销等成本费用。

如今这种痛苦来到了成人职业教育的玩家身上，停下来会被遗忘，不停下来则会失速，或许只有整个行业同时踩下急刹车，职业教育才能回归正常的发展节奏。

快速增长的职业培训市场正吸引着更多玩家入局，BT教育创始人朱立平曾对多鲸教育研究院表示，“整个职业教育市场看似很大，但刚需性不够强。”僧多粥少的市场中，烧钱换增长的打法似乎成了必然的选择，而 被“协议班”模式裹挟的成人职业教育赛道似乎又回到了K12营销大战的时代。

秦桢表示为了抢占市场，很多机构甚至还会不惜重金买下明星课程，例如开课吧便曾花了5000万买下乐嘉色彩课，“我觉得现在都不一定能赚回本。” 然而一旦走上了烧钱换增长的道路，要么创始人能保持盲目乐观，要么就会一直活在对资金水位的焦虑当中。

白兰经营有一家自习室，主要针对考研和考公务员的学生，她告诉「新熵」，现在环境稍好一些的自习室每天的位置都供不应求。“现在很多学生都会自己找网课资源进行自学，而不是花钱去培训班上课。”

反观暴雷的头部公司，几乎都有看得见的资本的影子。

（文中人物均为化名）

被资本裹挟的成人职业培训机构们，已经失去了主动权，成为一枚棋子，最早吃下毒药的教培机构们已经毒发。

一边打着0元学，学完课程学费全退的旗号吸引学员报名；一边用学费打广告做营销招揽新学员，卷到最后只为烧出一串好看的增长数字，不管赚了赔了，只要数字好看，而背后违背商业规律的大窟窿，总得有人来补。

迈着心虚的步伐，职业培训走进了大跃进时期，并且正在经历阵痛。

这时候检讨显然有些晚了，早在一年之前，开课吧主要以IT技术大类切入职业教育，打着为大厂输送人才的旗号成了IT职业教育中的明星企业，并声称一年的学员累计复购率高达50%。

文 | 新熵，作者 | 柠檬 ，编辑 | 月见

公司出事后，通过个人信用抵押、个人投资抵押以及个人资产抵押等方式负债10亿元的开课吧创始人方昌业在公开信中坦诚检讨，“过去的三年更多关注在营销和增长上，终于在摔了一个大跟头后，想重回归教育的本质和初心。”

“职业教育行业单细分赛道天花板不高，市场规模有限，难以支撑头部企业的持续扩张。”前程无忧战略投资部总经理陈海滨曾公开表示。 为了迅速扩大规模，教培机构们别无选择，跨赛道发展成为众多职业培训平台的共识。 这也是为何开课吧会毅然选择跳出舒适圈，在职业教育之外上线多个非职业教育课程，如理财、思维、占卜等。

文章来源：《中国成人教育》 网址: http://www.zgcrjyzzs.cn/zonghexinwen/2022/0713/1023.html